[Google AdWords] 關鍵字廣告基礎教學,中小企業&創業主自操必看,業績upup!

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簡介
隨著 Google 一步步加快統治地球的速度(誤),現代消費者在購物決策流程中,十個有十一個都會利用 Google 搜尋產品相關資訊;這些消費者在搜尋時展現了強烈的購買意圖,身為中小企業主、自行創業家,如果在這個時候會用 AdWords 花點小錢,投資關鍵字廣告,抓住他們的目光,必定能讓自己的生意提升到下個檔次!自己操作關鍵字並不難,看完這篇,今天馬上就能開始聰明地投放關鍵字廣告,抓住可貴商機!

目標讀者:
Google 關鍵字廣告入門學習者,想知道 Google 關鍵字廣告的運作邏輯與基本投放策略者。雖然本篇假設的目標讀者是中小企業主和創業家,但關鍵字廣告初心者也很適合閱讀。

段落:
ㄧ、Google 關鍵字廣告簡介
二、競價機制
三、廣告活動設定
四、關鍵字挑選
五、文案&額外資訊
六、廣告優化

 


 

2018/8/9 更新:Google AdWords 現已改為 Google Ads。請見官方部落格
2018/5/21 更新
2018/3/24 更新

ㄧ、Google 關鍵字廣告簡介

在構想產品的曝光管道時,各位老闆大大、CEO大大們一定有接觸過各種廣告平台(GDN、Facebook)和希望你下單的代理商、聯播網等等;這類廣告通常是出現在網頁各版位的 banner ad 或是 native ad(原生廣告),它們都是以主動侵略的方式,在使用者做其他事情時去干擾使用者體驗,希望吸引到使用者的注意力,哪怕是只有半秒。

關鍵字廣告的特性與基本邏輯則跟一般廣告不同。關鍵字廣告是在使用者搜尋關鍵字時,以被動、輔助的方式將相關的產品資訊展示在使用者面前。使用者會搜尋關鍵字,代表他已經展露出強烈的購買意圖,而關鍵字廣告則是「去拉使用者一把」而已,幫助使用者找到他想找的東西,較不會造成使用者反感。也因為如此,一般在操作關鍵字時,並不會設定多餘的年齡性別或行為鎖定(demographics/behavioral targeting),因為它本身就具備投放的精準度。

相信大家也不陌生,當我們在 Google 搜尋一些特定關鍵字時,有時候前面幾個出現的結果會是廣告,而不是自然搜尋的結果。舉例來說,下圖粉紅色框框內的四個搜尋結果就是關鍵字廣告( Google 會將這些廣告註明「廣告」兩字,以標明其身份):

 

關鍵字廣告範例

 

以上除了第一個廣告是 Google 本身自己下的之外,其他三則都是希望幫您代操關鍵字廣告,賺取抽成的公司。他們是怎麼讓自己的廣告出現在搜尋結果中呢?答案是利用 Google AdWords。AdWords 是提供廣告主投放關鍵字廣告、GDN廣告(Google Display Network),還有 YouTube 廣告的一個平台;更白話來說,它類似一個網頁式的軟體,登入後就可以藉由後台操作廣告。至於 Google 是怎麼跟廣告主收費的呢?每當廣告被點擊,Google 才會跟廣告主收取一次費用;因此,如果廣告曝光了1000次,但一次點擊都沒有的話,是不會產生任何費用的。這種收費方式稱為單次點擊計價(又稱CPC, Cost per Click)本篇文章會著重於 AdWords 的關鍵字廣告功能(有時又稱「搜尋廣告」、「搜尋聯播網」)。Google 作為搜尋引擎龍頭,關鍵字廣告可是佔其收入的一大部分。

現在很多公司或小生意都會利用關鍵字來為自己宣傳。一般來說,一天的預算若是150元,大約可以獲得10-18次的點擊;依照產業屬性不同,通常會有一個隨時上線的廣告活動(宣傳品牌或是產品),加上數個具時效性的廣告活動(e.x. 開店慶買一送一)。如果是這種規模的話,當然也可以請數位行銷公司代操,但是首先,這類的服務會需要收取10-20%,甚至更高的抽成,第二,雖然那類公司會有專業人士幫你操作,但如果預算偏少,可能較難有機會享受周到的服務,有些需求也較不容易受到重視。若是自操,網路上都有提供豐富的教學資源和社群,在前期只要花點時間搞懂關鍵字廣告的邏輯,中期2-3天上去檢查一次帳戶,後期大約一個禮拜再去檢查一次帳戶即可,不需要時時盯著帳戶不放。總工作量算下來,也花不到一個人一半的人力。不論最後決定自操或請人代操,還是建議你將本文讀完,至少要有一些關鍵字的基本常識,這樣之後真正花錢投廣告時才不會吃虧。

 

廣告基本名詞解釋

在繼續之前,下面我們再來做個小複習:

  • 曝光(Impression):廣告出現在搜尋結果,算一次曝光
  • 點擊(Click):使用者點擊廣告,算一次點擊
  • 轉換(Conversion):使用者導向廣告主頁面,完成特定動作後,算一次轉換
  • 點擊率(Click-through Rate, CTR):(點擊/曝光)x 100%
  • 轉換率(Conversion Rate):(轉換/點擊)x 100%
  • 每千次曝光成本(Cost per Mille, CPM):每一千次曝光的廣告費用
  • 單次點擊成本(Cost per Click, CPC):每一次點擊的廣告費用(關鍵字廣告採用的計價方式)

 

廣告基本名詞解釋

 

P.S. 如果要追蹤轉換的話,必須在你的網頁上安裝 AdWords 的追蹤碼(一段 Javascript 的 code)。預設的 AdWords 是不會有轉換數字的,因為轉換是在你的網站上發生的事情,AdWords 追蹤不到。有關 AdWords 追蹤碼之後會再寫新文章介紹!

P.S.2 在投放關鍵字廣告之前,必須要先有自己的網頁呦(部落格、電商服務架站的也可以)!廣告到達的頁面通常稱為到達網頁(landing page),到達網頁的體驗是能否留住使用者的重大關鍵。

 

二、競價機制

有這麼多廣告主要投放廣告,但曝光次數有限,Google 是怎麼決定要顯示誰的廣告給使用者呢?Google 關鍵字廣告有一套自己的競價機制,決定要顯示誰的廣告,排名要排在哪一位。這個競價機制並不單純是價高者得,還考慮了使用者體驗。

先別說這麼多了,您聽過品質分數嗎(Quality Score)?我們購買的每個關鍵字都會有自己的一個品質分數。品質分數的組成有三個:預期點閱率(expected CTR)、廣告關聯性(ad relevance)、到達頁面體驗(landing page experience)。AdWords系統會自動去檢查廣告和到達網頁,並計算出一個介於1-10的品質分數。在 AdWords 後台可以看到每個關鍵字各自的品質分數,如果分數不甚理想,就需要在文案上改進(將文案中加入關鍵字以增加關聯),或在到達頁面上作加強了!

有了品質分數,Google 是怎麼決定廣告是否能曝光,排名要排第幾呢?別急別急,在每次有廣告曝光機會時,AdWords 會將每個符合資格的競價者的出價金額、品質分數、額外資訊作用(the expected impact of extensions and other ad formats)三者去計算最終的廣告排名。於是,品質分數越低的廣告,就需要花越多錢才能贏得曝光機會,反之,品質分數高的話,則不須花太多錢就能獲得高度曝光與排名。廣告的額外資訊越多,也能將排名越推越高(有關額外資訊在下面的章節會再作介紹)。

 

AdWords競價機制

 

品質分數示意圖
將滑鼠放在「關鍵字」分頁中的「狀態」欄位上,即可看到每個關鍵字的品質分數(或者調整「欄」使品質分數出現在欄位中)

 

2018/3/24 更新:AdWords 近期已推出新版介面,尚未得知何時會完全關閉舊版介面,但建議儘早熟悉新版介面;尚未熟悉 AdWords 者也推薦直接從新版介面開始學呦!本文雖然都已舊版介面來解說,但應不難在新版介面中找到相對應的地方。不便之處請見諒。

 

三、廣告活動設定
AdWords 關鍵字廣告帳戶架構

有了 AdWords 帳號後,就可以開始設定第一個廣告活動啦(還沒考慮好的話,可以先不要填付款方式,就可以免費睇自由操作後台了)!揪兜馬爹,你問我什麼是「廣告活動」?啊呀抱歉,忘了跟介紹 AdWords 的帳戶層級架構了!

AdWords 中的廣告分為兩個層級:廣告活動(Campaign)廣告群組(Ad Group)。就關鍵字廣告來說,在廣告活動層級,我們需要設定的是投放地區、出價策略、預算、走期等,在廣告群組則是關鍵字、文案、額外資訊、投放裝置、鎖定受眾等。

 

AdWords關鍵字廣告帳戶架構

 

在創建關鍵字廣告活動時,請選擇「僅限搜尋聯播網」。第一個「搜尋聯播網(投放至精選多媒體廣告聯播網)」,包含了關鍵字廣告+GDN(多媒體廣告聯播網),所以建議盡量不要選擇這個廣告活動形式,否則事情會太複雜。如果另外還要投放GDN,就多開一個「僅限多媒體廣告聯播網」的廣告活動,讓兩個廣告活動各司其職。

 

建立廣告活動

 

接下來的設定,我們一個一個做解釋:

  1. 選取「所有功能」:勾了這格,才能充分利用 AdWords 的所有設定
  2. 決定是否勾選「包含搜尋夥伴」:大家應該都有碰過,在有些網站使用站內搜尋時,會看到 Google 的 logo,沒錯!那就是 Google 支援的站內搜尋。那種站內搜尋的搜尋結果中也有可能會出現廣告;若不希望廣告出現在那種版位的話,就把這一格勾掉
  3.  

    建立廣告活動

     

  4. 「地區」:在這裡輸入廣告投放要鎖定或排除的地理區域。關於地區鎖定的進階應用,請參考小弟之前寫的一篇文中有詳細的介紹
  5. 「語言」:這裡指的是使用者在 Google 搜尋時介面偏好設定的語言。可以選擇「中文 (繁體)」;由於有些人會使用簡體和英文介面,所以也可增加「中文 (簡體)」和「英文」兩者去投放
  6. 「出價策略」:出價策略建議選擇「手動:手動單次點擊出價」,「預設出價」可以先設在$10-15之間,之後的在設定中再針對關鍵字屬性做修改調整
  7. 「預算」:輸入每天的預算金額
  8.  

    建立廣告活動

     

  9. 「廣告時段」:「開始日期」與「結束日期」,請填入廣告的走期(如果是一直上線的廣告,結束日期可選「無」)如有需要在特別某些時段關閉廣告,可以在「廣告時段設定」中調整
  10. 一切就緒後,點選「儲存並繼續」。下一步 AdWords 會請你繼續新建廣告群組,可以先取消跳過,等等再來建立

 

建立廣告活動

 

設定完成後,你會看到以下畫面:

建立廣告活動

可以看到廣告活動裡面還沒有任何廣告群組;等到確認好關鍵字、文案之後,我們再來建立廣告群組。

注意:AdWords 的每日實際花費有時可能會超出每日預算的20%兩倍,如果很在乎超花的話可以在設定上預留這20%兩倍的空間。
2018/5/21更新:AdWords 這項規則已從20%改為兩倍。

 

四、關鍵字挑選

由於廣告群組中要設定關鍵字、文案與額外資訊,所以我們通常會先將關鍵字跟文案都確定了之後,再一次建立各個廣告群組。

一個廣告群組底下可以設定很多個關鍵字與文案,但一般來說,一個廣告群組內最好不要超過20個關鍵字,文案也是3-4則即可,數量過多的話,到最後會連自己都搞糊塗了,然後從此掉進關鍵字的無限深淵,在黑暗中怎麼爬都爬不出來……多了,抱歉。AdWords 會用你買的關鍵字去比對使用者的搜尋字詞,如果比對成功,其他的設定條件也都吻合(地區、時段等)的話,你的廣告就會參與競價;如果在競價中贏得了曝光機會,你的廣告文案就會成功曝光在使用者的搜尋結果中。

注意:關鍵字廣告買的字詞稱為「關鍵字」,而使用者實際搜尋的字詞稱為「搜尋字詞」,兩者是不同的概念。AdWords 會拿關鍵字跟搜尋字詞做比對,而詳細的比對方式請參考這裡(之後可能會專門寫一篇文介紹比對方式><)。 然而,通常一波廣告活動並不會只有20個關鍵字要買,而且眾多的關鍵字也需要分類,將不同屬性的關鍵字通通放在同一個廣告群組是個忌諱。一般來說,關鍵字可分為品牌字一般字;品牌字就是有包含品牌/產品名稱的關鍵字,一般字就是沒有品牌名稱在內的關鍵字,而一般字又可以依照產品、產品特色、產品評價、互補品/替代品等等類型去發想和分類。舉例來說,有個服裝品牌週年慶要做關鍵字廣告,第一個廣告群組可以設定「品牌字」關鍵字、第二個設定「男裝」、第三個設定「女裝」,還有「包包」、「鞋子」、「配件」……等等;若是該品牌某個新鞋款上市要做關鍵字廣告,第一個廣告群組也可設定「品牌字」,第二個則是「產品特色」、第三個「產品評價」、第四個「互補品/替代品」……以此類推。下方這一張圖會做更清楚的說明:

 

AdWords關鍵字廣告關鍵字分類

 

這些關鍵字分類其實並不是一開始就要想好怎麼分,而是在發想關鍵字的過程中,逐漸整理出來的。

挑選關鍵字可說是一門很大的藝術。首先,你要對你的目標族群(Target Audience, TA)有深入了解,因為他們是廣告主要溝通的對象。如果沒有明確定義自己的TA,或對TA的輪廓不夠清楚,之後挑選關鍵字會非常的辛苦且混亂。再來就要開始思考,這群TA在搜尋哪些關鍵字時,適合將廣告投放出去。可以將關鍵字想像為「TA與產品之間的橋樑」,我們希望關鍵字跟TA、跟自己的產品都有足夠的關聯性,讓TA透過關鍵字找到你的產品。

在挑選關鍵字時,最重要的就是在「廣」與「細」之間找到平衡點,讓廣告能在預算之內,最精準地找到TA。舉例來說,有一家位於大安區的義大利餐廳要做關鍵字廣告,而且預算不多,如果他關鍵字下「台北 美食」,雖然TA可能會搜尋該關鍵字沒錯,但還有很多其他不是TA的人也會搜尋「台北 美食」。這些人有些想吃的是日本料理,有些人是想在內湖區找餐廳,加上這個關鍵字流量大,預算可能一下就浪費掉了。這就是所謂關鍵字買得太「廣」。如果關鍵字買「大安 白酒蛤蜊義大利麵」,雖然關聯性很高,但這個字就太「細」了,因為這個子可能不會有什麼流量。所以找到兩者之間的平衡點至關重要。如同第一章節所說的,在做關鍵字廣告時通常不會鎖定年齡、性別、興趣等,因為在挑選要買哪些關鍵字時,就等同在鎖定「對產品有興趣、有關聯的人」,而這個過程是比年齡性別或行為鎖定還要惟妙惟肖的;也因為鎖定了「有強烈意圖的人」,也就不需要鎖定年齡或性別了。

關鍵字要從何發想起呢?如果你已經對產品與產業有一定的認識,腦袋裡應該已經有許多點子了,但若突然沒了靈感,以下介紹幾個找尋熱門關鍵字的方法。首先,當然是利用 Google 大神。在 Google 搜尋框鍵入基本的字詞,下方就會出現一些熱門的推薦,還有在搜尋結果頁的最下方,也會有一些推薦的關鍵字;利用這些推薦的關鍵字作為基礎,又能再去尋找更多關鍵字。這個方法簡單好用,可以幫助你蒐集到大部分有價值的關鍵字。

 

利用Google搜尋尋找熱門關鍵字

利用Google搜尋尋找熱門關鍵字

 

第二個方法是交叉組合法,將兩列關鍵字交叉配對,就可以蹦出新滋味。請看以下範例:

 

AdWords關鍵字廣告交叉組合法

 

若想破了頭還是沒靈感的話,可以逛逛網路上TA活躍的網站、社群(ptt、mobile01等),或者問問可能是TA的親戚朋友,看能不能找到什麼新想法。到頭來,可以從「產品解決的問題」還有「產品的價值」去反推,思考TA會上 Google 搜尋哪些字詞;回到義大利餐廳的例子,人們想找餐廳可能是為了朋友聚餐、約會、慶生、討論公事……等等,這些都可以當作發想關鍵字的靈感來源。

等到挑選的關鍵字到達一定的量時,可以將它們匯入關鍵字規劃工具。關鍵字規劃工具主要有兩個功能:尋找關鍵字和成效預測。在尋找關鍵字的部分,只要輸入一個簡單的字詞,規劃工具就會列出高關聯性,又有足夠流量的推薦關鍵字供挑選(有些關鍵字的月搜尋量會顯示「—」,代表該關鍵字過低無法預測;這種字不建議購買,因為買了幾乎不會有流量)。將想要的關鍵字加入企劃後,就可以看到系統跑出來的預估成效。規劃工具也會附上每個關鍵字的建議出價,廣告群組設定完成後可以依照它的建議為每個關鍵字做不同出價。

 

關鍵字規劃工具

 

在「查看計畫」中,輸入預設的出價與預算,系統就會依照給定的出價與預算跑出預估的曝光、點擊、平均排名等成效數字。在規劃工具中取得預估的成效是很重要的,這樣才能避免腦袋中想像的跟實際落差太大,並提早發現自己錯誤的決策,在真正花錢投放廣告之前做出修正。

 

關鍵字規劃工具

 

建構好整個廣告活動的關鍵字架構,也在關鍵字規劃工具內做過檢查後,接下來我們就可以來寫文案和額外資訊了。記得,一個廣告群組最好不要超過20個關鍵字,且不同屬性的關鍵字也別混在同一個廣告群組內。

 

五、文案&額外資訊

要寫好關鍵字廣告的文案,首先要了解關鍵字文案的架構,還有 Google 政策對於文案的限制。關鍵字廣告文案由兩個標題、一個說明,加上兩欄路徑組成;標題與路徑都是可以放入文案,而路徑則是夾在兩者之間,一段類似URL的綠色字體,用來讓使用者知道廣告可能會導向網站的哪個頁面。一個標題長度限制為30個半型字元(一個英文字為1個半型字元,中文字為2個),說明限制為80個半型字元,一欄路徑限制為15個半型字元。另外,Google 對文案有嚴格的限制,若違反政策,廣告是很可能不會審查通過的,這一點須格外小心。人們常常容易踩線的政策如下:

  • 在標題中使用驚嘆號
  • 在說明中使用過多驚嘆號
  • 使用誇大,或過度噱頭的字眼(例如「最佳」、「>>>點這裡」等)
  • 有不當內容或成人內容
  • 在未經許可下使用競品的商標名稱

更多詳細的關鍵字文案政策規範請見這裡

除了基本的文案之外,設定額外資訊可以為廣告大大地加分。額外資訊會顯示在文案下方,為使用者提供更多關於產品的資訊,常用的額外資訊有摘要額外資訊、網站連結額外資訊、來電額外資訊等。額外資訊的好處在於它可以為你的廣告擴大版面,增加被點擊的機會,並提升廣告排名;而且額外資訊是免費刊登的(同樣是CPC計價,不會收額外曝光費用)。額外資訊並不會每次廣告曝光時都出現(由系統判定是否顯示),然而一但額外資訊曝光時,你的廣告版面和內容就會是競爭者的整整2-3倍!不寫白不寫,建議可以寫上的額外資訊都將它寫滿,增加廣告成效。有關更多額外資訊的教學請看這裡

 

AdWords關鍵字廣告文案架構與限制

 

寫文案也是一門需要修煉的藝術。雖然有時候寫文案很吃天份,但只要遵守下列幾條要則,寫出來的文案一定會在水準之上:

  • 至少在文案中加入一個該群組內的關鍵字(會影響品質分數!)
  • 讓文案與到達網頁有高度關聯性
  • 使用TA熟悉的語言
  • 加入號招性文字
  • 列出具體促銷訊息

最近學會一招:用第一人稱來撰寫文案。為什麼這會有效呢?因為一般文案都是用廠商或第三者的角度去向消費者溝通,會有種「其他人叫我去做什麼」的感覺;而用第一人稱撰寫的文案則去除了廠商或第三者這個角色,讓消費者讀了文案後,產生「我真的需要使用這個產品解決問題」的自我認同,進而採取下一步行動。

由於每個廣告群組的關鍵字不盡相同,所以每個群組內的文案也應該要客製化不能完全一樣,才能讓文案更加貼近關鍵字(多寫一點,不要偷懶!)。每一個廣告群組至少要有兩則文案以上(三到四則為佳,不要偷懶!),因為 AdWords 會自動做 A/B testing,並加強播送表現最好的那則文案,所以需要一次多餵幾則文案給它;當你發現某則文案明顯勝出之後,可以將落敗的那幾則文案移除,並補上新的文案再去跟那則勝出的文案 A/B testing,看誰的成效更好,並定期做這樣的淘汰更新。

確定了每一個群組內各自的關鍵字與文案之後,就可以將廣告群組一次建立上傳了。由於建立廣告群組的過程較不複雜,就不特別截圖說明。建立廣告群組後,就可以來寫額外資訊了;由於額外資訊跟關鍵字的關聯不會納入品質分數的計算,所以整個廣告活動共用同一個額外資訊即可,不需特別為群組做客製化。

 

六、廣告優化

做好以上設定,一切就緒後,就可以正式開啟廣告了!廣告剛剛上線後,需要每天上去優化調整,等到上了軌道後,大約4-6天再上來檢查微調即可。

在做任何優化之前,需要做一件重要的事:檢查當天廣告預算有沒有花完。如果當天預算成功花完,還需要檢查看看預算是在一天的哪一刻花完的,最理想的狀況是24小時都有平均地花到錢。然而,如果預算在下午,甚至早上就已經花完,那就需要做調整了;調整的方法是提高預算、降低出價或減少關鍵字,這三者都有助於讓預算更平均分配在一天中的每一個小時。如果預算沒有確實花完,要先查看關鍵字的品質分數是否過低,如果過低的話就要想辦法加強(朝品質分數的組成元素:廣告關聯性、到達頁面體驗去努力);如果不是品質分數的問題,則要做提高出價、增加關鍵字等調整。

慢慢依照以上邏輯去調整,等到預算能在一天內平均消化完畢後,我們再來做後續其他項目的優化。其實,廣告優化最主要的邏輯就是「增強表現好的項目,降低表現不好的項目」,而可以調整的項目有關鍵字、地區、時段、裝置、性別、年齡層等等。

首先要優化的是關鍵字,因為關鍵字影響整個廣告成敗的主要因素。將每個群組內的關鍵字打開來看,以點閱率作為判斷成效的依據,並且從預算花費最多的開始檢查,如果發現有關鍵字花費多,點閱率顯著比其他低,就可以考慮將它移除了;如果是點閱率高,但排名低的關鍵字,可為它增加出價。點閱率低,但曝光還不多的關鍵字,可以考慮多留它幾天活口,看它的表現會不會好轉。另外一個重要的地方是「搜尋字詞」報表,在這裡可以看到廣告曝光時使用者真實的搜尋字詞;在廣告上限初期,會出現很多跟產品並無直接關連的字詞,如果你不希望在使用者搜尋這些字詞時出現廣告,就把它們加入「排除關鍵字」,避免預算的浪費。

其他可以優化的地區、時段、裝置等等,也是用跟關鍵字一樣的邏輯去優化即可,從花費預算的開始檢查,表現好的就增加出價,表現不好的就降低出價,或者直接移除。詳細的優化教學,請見下方的精美教學圖:

 

廣告優化

 

只要照著以上指示去優化,就能將廣告成效一步步往上推,等到廣告穩定之後,就不用再每天去顧了。以上只是很基本的廣告優化技巧,還有更多深入的心法,礙於篇幅,可能之後會再撰文說明,或者你可以去找其他更厲害的大大們寫的教學文來看。

本篇落落長的關鍵字廣告基礎教學就到這告一段落啦,謝謝你耐心地閱讀。基礎打好了,接著就該真槍實彈上陣囉!不用害怕浪費預算,剛開始不習慣 AdWords 後台是正常的。AdWords 還有許多進階功能,以及更多操作及優化上的應用和技巧,並非短期內就能全部學會,但只要一步一步學習,隨著自己操作的經驗值增加,不久後就能到達得心應手的程度。日後小弟我還會繼續努力產出AdWords相關的教學文,請敬請期待><

若對文章內容有任何問題,或對關鍵字廣告有想要請教的地方,請在下方留言,或者到粉專私訊我,小弟我會盡快回覆。各位廣告操作前輩如果有認為本文有要改進、調整的地方,也請您不吝指教,小弟我會很感激的。祝福各位加油老闆大大、CEO大大們能利用關鍵字廣告成功提升品牌能見度,增加轉單,業績長紅!加油!

 

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